利用外部引流提高APP局部轉化率的4個方法

前段時間,我和幾位大咖一塊探討流量引入的相關問題,下面我簡單整理一下關於外部引流的幾個相關重點。注意一點,做轉化率一般的週期為3個月,才能有較明顯效果,因此,在這個很長且很複雜的過程中,提升某個節點的轉化,能有效的提高局部轉化率。
1、主動推送
① 物件導向:針對老用戶。
② 效果展現週期:4天為完整的營銷週期。一般參考每個週期的近2天的訂單量和支付成功率確定。
③ 相對計算公式:
EDM:流量 = 郵件總量*到達率*打開率
SMS:流量 = 有效短信數量*打開率
④ 擔憂及常見誤區:常常會認為沉睡用戶喚醒的作用較少,其實沉睡用戶占總用戶數比例較大,如能喚醒部分,則能在短時內爆量。
⑤ 相關應對策略:(根據整體運營資料節點作再具體策略)
—— SMS:頻率:前期固定在兩週一次,後期控制在每季度一次,內容如:APP營銷通知、新模式教育及特促優惠為主。
—— EDM:頻率:前期固定在每週一次,後期控制在每個月一次,內容如:專題、部分活動及引導教育為主。
2、搜尋引擎
① 物件導向:PC端全網。
② 效果展現週期:
—— 效果快慢取決於管道建設的快慢,而不是廣告條數。
—— 著落頁面及分發管道的建設一般在一個月以上。
③ 相對計算公式:
SEM:流量 = 廣告條數*到達率*轉化率
到達率 = 搜尋引擎搜索前流量/關鍵字展示頁面管道*關鍵字價格等級*權重
自然流量:流量 = 自然流量*轉化率
④ 擔憂及常見誤區:只花精力在搜尋引擎投放廣告量上,其實遠不如站內做好管道分發及關鍵字推薦教育。
⑤ 相關應對策略:
—— 做好自媒體管道差異化運營。(如:微信做社交教育、微博做推廣認知、百度做資訊流更新及形象塑造等)
3、引薦流量
① 物件導向:社會化媒體管道。
② 效果展現週期:每個管道沒有明碼標價,選擇的載體不一,週期不一,價格不一。
③ 相對計算公式:如
社區:流量 = 內容數*管道人數*打開率
視頻:流量 = 視頻個數*觀看人數*打開率
④ 擔憂及常見誤區:媒體管道人群基本是互聯網老用戶,如果利用媒體的大號進行傳播,效果會明顯,但不等於轉化率高,重點因管道對應的人群特質以及特定場景來綜合評定。
⑤ 相關應對策略:
—— 通過自媒體管道進行造星,通過明星進行傳播。
—— 選擇微博大號,微信公眾帳號大號(最好是個人),進行代言。
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4、付費流量
① 物件導向:廣告管道使用者,部分可人群劃分。
② 效果展現週期:
—— CPC:按每次點擊付費。一般30~50元/1000IP左右。適合PC端在協力廠商投放。
—— CPS:按銷售額付費。一般傭金比例為5%。適合平台類與協力廠商的合作。
—— CPA:按行為付費。具體價格每一個管道每一個行為價格都不等,應選擇優質管道。適合提升使用者某項資料與協力廠商進行合作。
—— 其他協力廠商聚合:騰訊系、百度系、新浪系,付費方式不一,效果各有長短。
③ 相對計算公式:
廣告:流量 = 廣告展示數*管道人數*到達率*轉化率
④ 擔憂及常見誤區:廣告管道帶來的流量,部分管道能做到人群劃分,但帶來更多是品牌形象的傳遞及再營銷作用,選擇好合作管道,落實內容方案,選擇對應的投放內容。